家裝行業進入存量房時代 二、三、四線城市為家裝市場持續帶來增長

近日，國家統(tong)計局發布(bu)數據顯示(shi)，2019年第一季度全國商品房銷售面積29829萬(wan)平方米(mi)，同比下(xia)降0.9%，不復往(wang)昔(xi)的高增長。

與新(xin)房(fang)市場(chang)萎縮不同(tong)的是，存量市場(chang)無論在(zai)規(gui)模還(huan)是增速上(shang)，都(dou)呈現上(shang)漲態勢，對于正在(zai)經受精裝房(fang)沖擊的家裝行(xing)業(ye)來說，這不啻于一(yi)個莫大的新(xin)機遇(yu)。

可(ke)以(yi)預(yu)見的是，未來幾年，一(yi)線城市二(er)手房比例將(jiang)持續(xu)攀升，屆時會(hui)產生大量重新裝修、翻新、局部調整的需求(qiu)，二(er)、三、四線城市亦會(hui)隨著周期進入存量房時代，為家(jia)裝市場持續(xu)帶來增長。

新機遇：萬億存量房裝修市場待釋放

2018年，中(zhong)國(guo)GDP突破90萬億，同比(bi)增(zeng)(zeng)長6.6%;全(quan)國(guo)居(ju)(ju)民人均(jun)可支配收入(ru)為(wei)28228元，同比(bi)增(zeng)(zeng)長8.7%。另外一組數(shu)(shu)據顯(xian)示，2018年，我國(guo)居(ju)(ju)民的恩格爾系數(shu)(shu)(食品支出占總消(xiao)費支出的比例)達到新低(di)，為28.4%，處于最(zui)富裕的階段。在中國(guo)經(jing)濟穩健發(fa)(fa)展、居民可支配收入不(bu)斷增(zeng)加的背景下，人們(men)的消(xiao)費理(li)念(nian)和結構正在發(fa)(fa)生(sheng)變化(hua)，滿(man)足(zu)人們(men)美好生(sheng)活需要的商品和服務越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受歡迎，消(xiao)費在升級。瀘州裝修公司(si)即將面對巨(ju)大挑戰。

消費升(sheng)級體現(xian)在家裝行業，人(ren)們對家居(ju)品質(zhi)的(de)(de)(de)要(yao)求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高，在新(xin)房市場(chang)萎(wei)縮的(de)(de)(de)情況(kuang)下，將(jiang)原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)舊房進行翻新(xin)或(huo)者新(xin)購的(de)(de)(de)二(er)手房重新(xin)裝修(xiu)，成了人(ren)民提升(sheng)家居(ju)生活品質(zhi)的(de)(de)(de)有(you)效手段。

按照10-15年(nian)(nian)為(wei)一個住(zhu)房翻新(xin)的周(zhou)期來(lai)計算，未來(lai)3年(nian)(nian)內2004年(nian)(nian)到(dao)2012年(nian)(nian)購(gou)買(mai)的新(xin)房都將(jiang)面臨(lin)翻新(xin)需(xu)求(qiu)，未來(lai)10年(nian)(nian)內則將(jiang)擴(kuo)展到(dao)2017年(nian)(nian)購(gou)買(mai)的新(xin)房。而2004到(dao)2017年(nian)(nian)正好是中國房地產市場(chang)的黃金時代(dai)。2004年，國(guo)家下發政策(ce)，所有(you)六類土(tu)地(di)(di)全(quan)部實行公開的土(tu)地(di)(di)出讓制度，住(zhu)宅土(tu)地(di)(di)用(yong)地(di)(di)價格由此一路狂漲，商品住(zhu)宅銷量(liang)直線上升。

數據(ju)顯示，2015年(nian)(nian)(nian)開始的(de)(de)樓市去庫存(cun)，全(quan)(quan)國商(shang)(shang)品房銷(xiao)售面積(ji)持續(xu)增長，由(you)2015年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)128495萬平方(fang)(fang)米(mi)增至2017年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)169408萬平方(fang)(fang)米(mi)，截止至2018年(nian)(nian)(nian)底全(quan)(quan)國商(shang)(shang)品房銷(xiao)售面積(ji)增長至171654萬平方(fang)(fang)米(mi)，比上年(nian)(nian)(nian)增長1.3%，增速比1-11月(yue)份回落0.1個(ge)(ge)百(bai)分點，比上年(nian)(nian)(nian)回落6.4個(ge)(ge)百(bai)分點。

2006-2013 年(nian)(nian)，商(shang)品住宅銷售面積年(nian)(nian)均(jun)增(zeng)速為(wei)11.1%，期間，分別受全球金融危機(ji)和(he)中國經濟(ji)增(zeng)長(chang)放緩影響，2008 年(nian)(nian)和(he)2014 年(nian)(nian)出現同比下降，2015年(nian)(nian)以來商(shang)品住宅銷售面積持續增(zeng)加，至(zhi)2018年(nian)(nian)達到14.8億平方米(mi)。

2013-2018年全國商品房銷售面積統計及增長情況

數據來源于(yu)網(wang)絡

粗略計算，房地長行業黃金時代產生的存量房，在下一個十(shi)年將平均每年釋放10億平方米的舊房翻新(xin)需求，若按一平米1000元的裝(zhuang)修價格，市場(chang)規模達萬億。這對于(yu)家裝(zhuang)行業來說，無疑是(shi)一塊誘人的大蛋糕。

要知(zhi)道，家裝行業(ye)互聯(lian)網化程(cheng)度還不高。據前瞻產業(ye)研究(jiu)院發布的《中(zhong)國家裝(zhuang)（家庭裝(zhuang)飾(shi)）行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2012年中國互聯網家裝市場滲透率僅為2.4%。并呈現逐年增長態勢。截止至2017年中國互聯網家裝市場滲透率增長至5.5%。隨著用戶對高效家裝服務需求的增加、裝修公司對平臺的依賴度加大，以及科技的進步，初步測算2018年中國互聯網家裝市場滲透率將達9.1%。并預測在2022年中國互聯網家裝市場滲透率呈現爆發式增長，將達到38.1%左右。

2012-2022年中國互聯網家裝市場滲透率統計情況及預測

數(shu)據來(lai)源(yuan)網絡

也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)說(shuo)，隨(sui)著精裝(zhuang)房的不斷普及(ji)，互聯網(wang)家裝(zhuang)未來(lai)要(yao)進(jin)一步提(ti)升(sheng)滲透率，落腳點有兩個，一個就(jiu)(jiu)是(shi)存量房市場，而(er)另一個則是(shi)向下沉市場普及(ji)。

不難理(li)解，四五(wu)線城(cheng)市(shi)(shi)甚至更小(xiao)量(liang)級的(de)縣域城(cheng)市(shi)(shi)，新房(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)依然有一定機會和空間，在存(cun)量(liang)房(fang)(fang)的(de)進入時間上(shang)也會晚(wan)于一二線城(cheng)市(shi)(shi)。未來可以(yi)預(yu)見的(de)形態是(shi)，互聯(lian)網家裝要進一步吃滲透率(lv)紅利，將(jiang)在廣闊的(de)下(xia)沉(chen)市(shi)(shi)場(chang)，同時向(xiang)新房(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)和存(cun)量(liang)房(fang)(fang)市(shi)(shi)場(chang)蔓延(yan)。

這樣的(de)(de)(de)業態或趨勢，幾乎(hu)可以說從未遇見。這也意味著，存量房市(shi)場在帶來巨(ju)大機遇的(de)(de)(de)同時，也帶來了幾個(ge)不同維度的(de)(de)(de)挑(tiao)戰，這些挑(tiao)戰，很可能是全行(xing)業的(de)(de)(de)，需要平臺(tai)玩家和成(cheng)千上萬的(de)(de)(de)小B玩家們(men)，共(gong)同應對。

新挑戰：供給端不得不面對的升級之路

簡單來(lai)說，這些挑(tiao)戰一方面來(lai)自(zi)于存量(liang)房市(shi)場下用(yong)戶需求、偏好的變化(hua)，尤其(qi)是下沉市(shi)場用(yong)戶的需求特(te)性，這些用(yong)戶很可(ke)能(neng)本(ben)質區別于原有(you)用(yong)戶群體，這對于所有(you)玩家來(lai)說，都是一門需要快(kuai)速學習(xi)、適應、吃透(tou)后(hou)內化(hua)為己用(yong)的一門功課。

而更大的(de)挑戰，筆者(zhe)認(ren)為(wei)，則源于在新消費(fei)群體面前，供給端無論是范圍還是能力(li)的(de)不足。這話怎么(me)理(li)解?

我們知道，目前(qian)家裝市(shi)場(chang)有十幾萬(wan)裝修(xiu)公司，而這些裝修(xiu)公司大(da)都規模較小、極(ji)(ji)度分(fen)散極(ji)(ji)度本地化(hua)，同質化(hua)也比較嚴重(zhong)，大(da)部(bu)分(fen)裝修(xiu)公司還不(bu)具備(bei)服(fu)務舊房翻(fan)新、局部(bu)改造(zao)這樣細分(fen)需求的(de)能力(li)。一旦存量(liang)房市(shi)場(chang)趨(qu)勢快速泛化(hua)，能夠(gou)跟(gen)得上這一趨(qu)勢的(de)合格裝修(xiu)公司，屈(qu)指可(ke)數，在供給端(duan)根(gen)本滿足(zu)不(bu)了爆發(fa)出來的(de)新用(yong)戶(hu)需求。

而且，舊(jiu)房(fang)翻新(xin)、局部改造施工(gong)難度大、工(gong)序繁瑣、客單價低，大部分相(xiang)對傳(chuan)統的(de)(de)中小型裝修公司，涉足(zu)這一領域的(de)(de)意愿也不見得會(hui)很大。

但市場(chang)就是這(zhe)么殘酷(ku)，你不適應，就會被(bei)淘汰(tai);你不順(shun)流(liu)而下，就只(zhi)能(neng)被(bei)湍急的(de)趨勢洪流(liu)拍死(si)在沙灘上。

存量房時代下家族行業迎來深度洗牌 兩大路徑尋求發展

在筆者看來(lai)(lai)，要想在這場(chang)洗牌中存(cun)活(huo)(huo)下來(lai)(lai)，裝(zhuang)修公司們(men)一定要轉變思維，將過去習(xi)慣了(le)的(de)整(zheng)裝(zhuang)玩法打(da)散，用(yong)更小的(de)顆粒去打(da)磨更加細(xi)分化的(de)用(yong)戶需求。不要再(zai)只想著(zhu)大而全了(le)，小而美，很可(ke)能(neng)是未(wei)來(lai)(lai)能(neng)夠(gou)存(cun)活(huo)(huo)下來(lai)(lai)甚至(zhi)滋潤活(huo)(huo)著(zhu)的(de)一個(ge)可(ke)靠路徑(jing)。

而另一種可能的路徑，則是與龍頭平臺抱團取暖。小B們的抗風險能力是不足以對抗這場潮流的，但龍頭平臺則可以。一方面，平臺通過制定相關標準，提升裝修公司的業務標準，并通過深度介入，加強把控與保障，推進施工流程和交付，一定程度上能夠降低小B們的決策風險，用盡可能小的試錯成本來不斷適應用戶的新變化、新需求。另一方面，平臺通過為裝修公司輸出技術、服務、運營、供應鏈乃至于品牌等，來改善其管理能力，降低運營成本，提升服務效率，這是一條可以快速成長的路徑，或者更客觀地說，是平臺和小B們共同成長、共同對抗挑戰的一條捷徑。

總而言之，家裝(zhuang)市場進入存(cun)量房市場的(de)(de)當下，對(dui)于(yu)(yu)那(nei)些不愿意自(zi)我(wo)(wo)革(ge)新、自(zi)我(wo)(wo)革(ge)命的(de)(de)從(cong)業(ye)(ye)者來講，未來一定是一個最(zui)壞(huai)的(de)(de)時代(dai);而對(dui)于(yu)(yu)那(nei)些勇于(yu)(yu)創新者，勇于(yu)(yu)擁(yong)抱(bao)新事(shi)物，按照(zhao)新的(de)(de)規律(lv)來進行自(zi)我(wo)(wo)革(ge)命和(he)自(zi)我(wo)(wo)提升的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，這一定是一個最(zui)好的(de)(de)時代(dai)。